Evidencia
Problema → decisión → sistema → resultado.
No hicimos “una web” o “unas campañas”. Entramos en una empresa, entendimos el bloqueo y construimos lo que faltaba. Cada caso se cuenta igual, porque el método es el mismo.
01Problema
Ventas concentradas en el distribuidor. Marca propia sin canal directo.
- Sin datos del cliente final ni relación directa con él
- Sin equipo de marketing interno: todo externalizado por piezas
- Web y campañas sueltas sin sistema detrás
02Decisión
Construir un canal D2C y un departamento de marketing desde cero.
- Arquitectura de precios y surtido diferenciada por canal para no canibalizar la distribución
- Dirección externa continuada mientras se forma el equipo interno
- Medir desde el primer día: atribución por canal y margen
03Sistema
Lo que se construyó
EstrategiaDemandaExperienciaInteligencia
- Tienda propia con lógica de negocio y automatización post-compra
- CRM, pipeline y campañas Meta/Google dirigidas desde Geenius
- Packaging de la gama online producido con GeePrint
- Dashboards de atribución y comité mensual
04Resultado
×4,2venta online de marca propia en 24 meses
0 → 3personas en marketing
3 añosrenovación de la dirección
D2Ccanal consolidado
01Problema
Venta por catálogo y contactos. Sin pipeline B2B ni seguimiento sistemático.
- Sin visibilidad del próximo trimestre: cuántos clientes entrarán y de dónde
- Seguimiento comercial dependiente de la memoria de cada vendedor
- Marketing y ventas con datos separados
02Decisión
Convertir el proceso comercial en un pipeline medible.
- Captación activa a HORECA y distribución con secuencias personalizadas
- Lead scoring: el tiempo comercial va a las oportunidades que lo merecen
- Reporting semanal para dirección
03Sistema
Lo que se construyó
DemandaVentasInteligencia
- LinkedIn y email B2B como canales de captación
- CRM con pipeline sectorial y tareas automáticas
- Secuencias IA por perfil de comprador
- Dashboard de coste por oportunidad
04Resultado
+38%leads B2B cualificados en 12 meses
−27%coste por oportunidad
100%seguimiento automatizado
4htiempo de respuesta
01Problema
La captación dependía de la puerta fría.
- Cada comercial construía su ruta con su criterio y su libreta
- Sin priorización por zona: se visitaba lo cercano, no lo que más valía
- Las visitas no dejaban dato en el sistema: nadie sabía qué zona rendía
02Decisión
Montar el sistema y crear un modelo de captación recurrente y geolocalizado.
- Que el comercial llegue a una visita ya concertada, no a llamar a una puerta
- Prospección por zona y potencial, no por proximidad
- Cada visita entra, se cualifica y se mide dentro del mismo flujo
03Sistema
Lo que se construyó
EstrategiaDemandaVentasInteligencia
- Campañas y prospección segmentadas por zona geográfica
- Secuencias de contacto previas a la visita y agenda por ruta
- CRM con pipeline por comercial y por territorio
- Dashboard de cobertura: qué zonas se trabajan y cuáles no
04Resultado
0visitas a puerta fría en la ruta comercial
100%visitas concertadas
Por zonaprospección geolocalizada
1pipeline por territorio
Cifras provisionales pendientes de validación con cada cliente. Caso fuera de alimentación en preparación.
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Otros clientes
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